Afinal: o que difere preço de valor?
Apesar dos dois parecerem ter o mesmo sentido, seus significados são um pouco diferentes. Isso porque o preço é a medida baseada no que aquilo vale, ou seja, a quantia monetária. Já o valor é o que seu produto vale para o cliente, a experiência que a compra oferece.
Para ilustrar, digamos que você adquiriu um sanduíche artesanal de uma hamburgueria bastante famosa e que tem o preço acima da média na cidade.
O que vale nessa aquisição é toda uma série de fatores, desde o pedido até o momento da entrega. O que de fato agrega ao consumidor comprando algo com um preço elevado? O valor que aquilo tem para ela, e o que faz isso é a sua imagem.
Qual a estratégia da sua empresa?
Antes de qualquer coisa é necessário ter uma ideia clara. O que você quer fazer, e – de forma delineada – o que busca com o serviço que oferece.
Pois só assim pode trabalhar em cima de uma estratégia de sucesso. Você precisa ter em mente que: o cliente só se tornará fiel se atender as expectativas e oferecer algo que impacte de forma positiva.
Busque potencializar seu produto através da superioridade, do design, afirmação de marca e outros.
Como construir valor?
Nos tempos atuais existem pessoas que compram apenas pela experiência de empresa empresa X ou Y. É a partir daí que vem a fidelização do cliente.
Mostre ao seu público o motivo pelo qual ele precisa do seu produto, seja referência na área.
Um dos conselhos infalíveis é promover a autoestima do cliente. Esse sentimento de poder faz com que ele esteja inclinado a sempre adquirir tais produtos novamente, tanto pela sua qualidade, quanto pelo seu valor.
Portanto, independente do preço monetário, os consumidores sempre irão recorrer ao produto que lhes agregar mais valores.
Fortaleça sua marca, invista na estratégia, capriche na qualidade do produto e proporcione uma experiência de mercado totalmente diferente das demais empresas do ramo!
Pronto! Assim você se tornará referência no que faz e seus consumidores sempre optarem pelo valor agregado ao produto e não ao preço de mercado.
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